Con China House acquisirai tutti gli strumenti per comprendere la Cina e le sue complessità.
Oggi la Cina è la seconda economia mondiale. Il rapidissimo sviluppo economico che contraddistingue questo Paese rappresenta un’occasione di crescita senza precedenti per la tua realtà imprenditoriale e, allo stesso tempo, una sfida dalle sfaccettature complesse.
Il percorso di formazione nasce per fornire ad aziende e professionisti gli strumenti culturali, strategici, legali, di marketing e di finanza per realizzare un progetto di successo in Cina.
A chi è rivolto?
Pensato per manager e imprenditori motivati ad acquisire competenze di alto profilo, indispensabili per guidare la propria azienda nel mercato cinese attraverso un percorso di formazione in moduli tematici per apprendere, dai massimi esperti, come realizzare il proprio progetto in Cina.
Obiettivi
1. Comprendere la Cina contemporanea attraverso i suoi aspetti socioculturali più caratterizzanti per anticipare trend futuri
2. Sviluppare un know how specifico con riferimento alla cultura cinese e alla diversa gestione delle relazioni interpersonali nel contesto business
3. Implementare strategie dedicate al consumatore cinese alto spendente armonizzando vendite, comunicazione e value proposition
Certificazione
Al termine del percorso verrà rilasciato l’Open Badge Bestr.
Il Badge si presenta come immagini leggibili da qualsiasi device, contenente metadati riguardanti la competenza che il badge rappresenta e la persona che ne è titolare.
La certificazione è unica e identifica, valorizza, raccoglie e racconta le competenze acquisite.
China Executive Training Programme.
Ecco quanto costa
- Singolo modulo: 300€ (corso + accesso alla certificazione online)
- Piano formativo completo: 3.420€ anzichè 4.200€ (sconto 18%)
- Per i correntisti BPS, extra sconto del 5%
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Richiesta di iscrizione
Per partecipare compila il il form sottostante e verrai ricontattato il prima possibile
Sono obbligatori i campi contrassegnati da *
Opportunità di Business nella Cina Post Covid-19
Programma formativo a cura della
Cultura & Soft Skills
Modulo #1
WELCOME TO CHINA: A CULTURAL SHOCK | ABITUDINI, TREND E TRASFORMAZIONI NELLA CINA CONTEMPORANEA
La cultura come asset strategico sul quale incentrare le proprie strategie di internazionalizzazione verso la Cina: competenze, concetti e preconcetti che emergono quando si opera nel contesto cinese e le strategie per soddisfare le aspettative del cliente, partner, ospite cinese
Modulo #2
INTERCULTURAL MANAGEMENT | ANALISI DELLA PROSSEMICA E STRATEGIA DELLE RELAZIONI BUSINESS
Un’analisi della prossemica e delle relazioni interpersonali per acquisire un sistema di conoscenze indispensabile per operare in modo consapevole con il partner cinese. Dalla cultura delle guanxi, la rete di relazioni interpersonali su cui si fonda la socialità cinese, alla centralità del principio di renqing, la reciprocità confuciana alla base delle strategie win win adottate nella negoziazione commerciale.
Modulo #3
CHINESE FRIENDLY BUSINESS ETIQUETTE | CUSTOMER JOURNEY E CRM DEDICATO
La scoperta delle best practice nella ritualità con il cliente, il partner, il dipendente cinese, in presenza o nei rapporti di business a distanza. Attraverso il role playing è possibile acquisire le corrette strategie di comunicazione verbale, meta verbale e non verbale da dedicare al partner cinese.
Strategia & Management
Modulo #4
SCENARI E PROSPETTIVE ECONOMICHE | IL NUOVO MODELLO ECONOMICO CINESE
Comprendere la fase di normalizzazione della crescita economica cinese e le prospettive del XIV Piano quinquennale per scoprire le principali direttive del Partito in materia di sviluppo e crescita dei consumi interni. Focus su dati di spesa e consumi della nuova upper middle class, dei millennials come degli HNWI.
Modulo #5
POLITICA E ISTITUZIONI IN CINA | IL SOGNO CINESE DELLA LEADERSHIP DI QUINTA GENERAZIONE
Chinese dream: il pensiero di Xi Jinping come chiave di lettura di un’intera generazione. I possibili scenari geopolitici dettati da un complesso rapporto con gli Stati Uniti e con l’Occidente. Conoscere il funzionamento delle istituzioni per operare in uno scenario che richiede competenze specifiche e grande sensibilità.
Modulo #8
TUTELA LEGALE IN CINA | DIRITTO SOCIETARIO E STRUMENTI GIURIDICI PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
Prima di intraprendere qualsiasi azione sul mercato cinese è importante essere certi di avere registrato il proprio marchio in Cina. E di avere tutti gli strumenti legali per proteggere le proprie importazioni od esportazioni. In un mercato dove tutto si paga in anticipo è quanto mai importante conoscere prima di agire. Questo modulo è condotto dallo Studio Legale Scardaccione Pelandini, forte della sua esperienza nella tutela legale internazionale e attraverso la relazione diretta con gli studi legali cinesi.
Modulo #6
GESTIONE DEL RISCHIO COMMERCIALE NELLE TRANSAZIONI DA E VERSO LA CINA
Come pagare i fornitori cinesi e come incassare dai clienti mandarini? Come tutelarsi dal rischio di mancato pagamento attraverso prodotti strutturati di Trade Finance? Come assicurare il proprio business in Cina? Breve panoramica anche sul sistema bancario cinese e sulle tipicità esistenti nel mondo finanziario locale.
Modulo #7
GESTIONE DEL RISCHIO FINANZIARIO SULL'OSCILLAZIONE DEI CAMBI
Come potersi tutelare dalle impreviste variazioni del tasso di cambio tra Euro e Renminbi in presenza di contratti commerciali di lunga durata e di valore rilevante?
Modulo #9
PROFILAZIONE DEI CONSUMATORI CINESI | SEGMENTAZIONE DELLA CLIENTELA
La nuova società dei consumi ed i molteplici profili di consumatori, analizzati attraverso la destrutturazione di una visione stereotipata e l’osservazione per cluster geografici, di status, di età e di genere. Le aspettative, i desideri, i gusti e le diverse abitudini di chi proviene dalle Tier 2 e Tier 3 cities.
Marketing & Comunicazione
Modulo #10
L’ECOSISTEMA DIGITALE CINESE | COMUNICAZIONE OMNICHANNEL IN CINA
Adattare canali e modalità comunicative alle peculiarità delle piattaforme locali, conoscere i trend, le potenzialità e gli strumenti digitali utili per raggiungere e assistere il partner e il cliente cinese costituiscono oggi asset fondamentali.
Modulo #11
MARKETING IN CINA | STRATEGIE COMMERCIALI NELLA CINA POST COVID-19
La società e le aziende – come per tutto il mondo – sono state profondamente colpite dal periodo del lock down generalizzato. Come conseguenza, l’approccio commerciale interno e soprattutto verso i partner stranieri si è modificato e ha sviluppato nuove regole. Questo modulo approfondisce questi cambiamenti, offrendo nuovi punti di vista per le aziende che già operano o che vorranno operare in Cina.
Modulo #12
STRATEGIE DI BRAND NAMING | LA LINGUA CINESE E IL POSIZIONAMENTO DEL BRAND
Conoscerai il team dedicato al brand e product naming, la premessa essenziale per la localizzazione del proprio marchio in Cina. Ogni brand, infatti, non sempre può essere utilizzato nello stesso formato o testo come nel resto del mondo. Serve andare oltre la semplice traduzione, puntando a similitudini fonetiche e soprattutto di significato che rispettino la storia ed i valori aziendali a partire proprio dal nome dell’azienda. Curato da Francesco Boggio Ferraris, Direttore della Scuola Permanente della Fondazione Italia Cina e da Lan Pang, Responsabile commerciale Italy China Chamber of Commerce.
Modulo #13
WECHAT DIGITAL LAB | FUNZIONALITÀ DEL PIÙ POTENTE SOCIAL CINESE
Le diverse attitudini di comunicazione on line di un popolo che vanta il più grande numero di netizens del mondo. Il laboratorio permette di realizzare e gestire un account WeChat per entrare in contatto con i colleghi, i partner e i clienti cinesi.
Opportunità di Business nella Cina Post Covid-19
Il progetto formativo in dettaglio
Il percorso in presenza presso Khub, la sede di China House in Valtellina.
Monte ore
- 26 ore totale complessivo di cui
- 20 ore di formazione in presenza
- 6 ore di formazione asincrona
Metodologia
- Con interventi e relatori specialistici
Italy China Academy Suite. - Con l’ausilio della piattaforma e-learning asincrona.
- Open Badge Bestr: certificato con metadati
Strumenti integrativi*
- Questionario di verifica dei requisiti minimi per i partecipanti
- Materiali formativi
- Rapporto Annuale Centro Studi per l’Impresa della Fondazione Italia Cina
- 1 contatto di networking con specialisti della Fondazione Italia Cina e della Camera di Commercio Italo Cinese
- 1 contatto di networking con specialisti di Think1816 e dello Studio Legale Scardaccione Pelandini
- Agevolazioni per la traduzione di materiali aziendali in cinese
- Supporto per l’apertura di account sui social cinesi
- Visibilità per i partecipanti sui canali della Fondazione in Italia e in Cina nell’ambito del progetto
*= Gli strumenti integrativi non sono conteggiati nel monte ore formativo di 30h e costituiscono attività extra implementate per integrare il servizio di supporto alle imprese.
Partner
Cina House nasce dalla collaborazione tra la Fondazione Italia Cina, la più importante associazione italiana che agisce e supporta istituzioni e imprese per promuovere gli scambi politici, economici, commerciali, scientifici e culturali tra Italia e Cina
Fondata nel novembre 2003 da Cesare Romiti, la Fondazione Italia Cina agisce e supporta istituzioni e imprese per promuovere gli scambi politici, economici, commerciali, scientifici e culturali tra i due Paesi. La Fondazione trae origine – integrando, rafforzando e completando le loro finalità e attività – da due importanti istituzioni attive sin dall’inizio dei rapporti diplomatici tra i due Paesi: la Camera di Commercio Italo Cinese (fondata nel 1970) e l’Istituto Italo Cinese (fondato nel 1971).
Think1816 è un’azienda di consulenza internazionale dedicata a progetti speciali che aumentano le competenze in azienda.
Grazie alla condivisione di tecnologie HR, competenze di marketing strategico, una rete di partner specializzati in Cina e Svizzera, supporta le aziende nell’internazionalizzazione, gestione e sviluppo delle risorse aziendali.
Lo Studio legale SP Scardaccione Pelandini è uno studio di avvocati giovani e competitivi specializzati nell’assistenza legale ad aziende, startup e imprenditori in tutto il mondo sotto forma di servizi altamente innovativi e su misura.
Esperto in particolare nell’assistere legalmente in sede giudiziale e stragiudiziale le imprese che si dedicano a sviluppo, produzione e gestione di soluzioni tecnologiche.
Agenzia creativa che ha scelto di lavorare nel cuore della Valtellina, dove tutti quanti vanno in vacanza.
Webtek offre competenza, esperienza e alta professionalità a tutte le realtà che hanno bisogno di ottenere un ritorno concreto e misurabile dai loro investimenti in ambito di marketing & comunicazione.
China Executive Training Programme.
Ecco quanto costa
- Singolo modulo: 300€ (corso + accesso alla certificazione online)
- Piano formativo completo: 3.420€ anzichè 4.200€ (sconto 18%)
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