Esiste un nuovo trend in Cina che riguarda le live streaming di vendita ed è destinato a diventare un esempio da seguire in tutto il mondo: il quiet selling, letteralmente “vendere in maniera silenziosa”.
In questo appuntamento del blog di China House ti spieghiamo in cosa consiste questo nuovo stile di vendita e perché le aziende del lusso dovrebbero subito assorbirlo nelle loro strategie di marketing e vendita.
A farci da supporto è un approfondimento molto interessante letto su jingdaily.com.
Cina: il quiet selling è il nuovo modo di vendere in live streaming
Teresa Cheung e Dong Jie sono due delle live streamer cinesi più interessanti del momento poiché protagoniste di un nuovo modo di vendere online.
Si chiama quiet selling ed è un metodo ingaggiante e raffinato per convincere gli utenti ad acquistare i prodotti.
Queste due donne di successo non vendono dei semplici prodotti tramite social, ma costruiscono una narrazione sofisticata e raffinata dietro ad ogni live session di vendita.
Questo atteggiamento, in totale contrasto con le dirette in cui i prodotti proposti sono quasi “urlati”, è sempre più apprezzato dai cinesi ed è perfetto per i brand di lusso che vogliono aumentare le vendite in Cina.
Cina, quite selling: le live stream culturali di Teresa Cheung
Teresa Cheung è una streamer già conosciuta e stimata dalla beauty community dei social cinesi.
Dotata di un gusto raffinato e di uno stile di vita stravagante, Cheung ha introdotto un interessante e colto storytelling nelle sue proposte di vendita online.
Per sponsorizzare la palette di ombretti di Anastasia Beverly Hills “Modern Renaissance” ha analizzato i nomi di ogni tonalità rifacendosi alla storia dell’arte e a tecniche della pittura rinascimentale italiana.
Per commentare il colore “Love Letter” ha letto un estratto della poesia “A Valediction of the Book” di John Donne.
Più che una live streaming di vendita, la diretta di Cheung sembrava la puntata di uno show culturale.
È da questo stile impegnato e rilassato che deriva il nome “quiet selling” o “slow selling”.
La diretta ha generato quasi 1 milione di visualizzazioni e 7 milioni di dollari di vendite.
Cina, quite selling: Dong Jie e le dirette streaming “zen”
Un’altra star del quiet selling in Cina si chiama Dong Jie, un’ex attrice ora personalità di Internet.
Lei è stata una delle prime celebrità cinesi a lanciare il suo canale streaming su Xiaohongshu.
Dotata di uno stile impeccabile e chic, Dong ha generato 850 mila dollari di vendite con le sole dirette del mese di aprile.
Il suo stile è stato definito “zen” dagli utenti dei social.
Come Cheung, Dong è una donna dai toni pacati che è in grado di trasformare ogni diretta streaming in un appuntamento con un fashion buyer di alto livello.
Entrambe sono in grado di attrarre gli utenti di internet con la loro eleganza, il gusto impeccabile e uno stile di vendita fresco, diverso dalla massa.
Cina: il quiet selling è un’opportunità per il brand di lusso
Questo stile di vendita elegante e sobrio non dovrebbe essere sottovalutato dai brand di lusso, considerato anche il volume di vendite che Cheung e Dong riescono a generare in poche ore.
Il quiet selling è una tecnica di vendita che riesce a ingaggiare i consumatori e a trasmettere valori.
Il valore aggiunto del quiet selling è la capacità di offrire agli utenti un’esperienza d’acquisto diversa, immersiva, dalle mille sfumature, unica nel suo genere.
È proprio per queste sue caratteristiche che le maison di lusso dovrebbero subito attuare una strategia di quiet selling nel loro ventaglio di modalità di vendita.
Cosa ne pensi di questo nuovo trend? Dicci la tua, scrivi a China House.
