L’ascesa di Xiaohongshu, la nuova frontiera cinese competitor di TikTok
Un concorrente inaspettato è da poco emerso come alternativa a TikTok in Occidente: Xiaohongshu.
L’app cinese, conosciuta come “RedNote” negli Stati Uniti, ha registrato un’impennata di utenti americani, in parte dovuta alla crescente opposizione dei consumatori nei confronti di Meta.
Secondo le ultime notizie, l’app ha superato mezzo milione di nuovi iscritti internazionali, con la sua rapida ascesa sottolineata sia da media cinesi, ma anche da alcuni occidentali.
La crescita repentina di Xiaohongshu
Una chat live su Xiaohongshu intitolata “TikTok Refugees” ha attirato oltre 50.000 partecipanti tra Stati Uniti e Cina.
Anche alcune celebrità americane si sono unite alla piattaforma, tra cui Pedro Pascal e Selena Gomez.
Ora in cima alla classifica delle app social su App Store negli Stati Uniti, la crescita di Xiaohongshu rivela un’opportunità inesplorata per i brand.
Tuttavia, l’ecosistema distintivo della piattaforma, progettato con un pubblico cinese in mente, presenta delle sfide per i neofiti occidentali.
Con il possibile ban di TikTok, Xiaohongshu si propone come un’alternativa interessante. Per i brand e gli individui pronti a fare il salto su RedNote, ecco una guida per navigare nel suo paesaggio unico.
Cos’è Xiaohongshu e chi lo utilizza?
Xiaohongshu, noto anche come Little Red Book o RedNote, è una piattaforma social e di e-commerce cinese che mescola contenuti generati dagli utenti con lo shopping online.
Lanciata nel 2013, inizialmente si è presentata come un canale per condividere consigli sugli acquisti all’estero, ma è rapidamente evoluta in una potenza per l’ispirazione legata allo stile di vita, le raccomandazioni di prodotti e l’e-commerce diretto.
La base principale degli utenti è costituita da giovani urbani benestanti, principalmente donne di età compresa tra i 18 e i 35 anni, che cercano consigli su bellezza, moda e stile di vita. Altri segmenti di pubblico includono:
- i Key Opinion Leaders (KOL), gli influencer di fiducia in nicchie come bellezza, moda e viaggi;
- i Key Opinion Consumers (KOC), ovvero utenti comuni le cui recensioni autentiche influenzano le decisioni d’acquisto;
- i consumatori ad alto reddito che cercano raccomandazioni curate per prodotti premium.
KOL vs influencer
L’ecosistema di creatori di contenuti di Xiaohongshu funziona in modo diverso rispetto a TikTok e Instagram.
I KOL sono, come in parte anticipato nel paragrafo precedente, autorità di fiducia in specifiche nicchie che condividono intuizioni autentiche, basate sulla loro esperienza e sui successi professionali.
Vengono spesso distinti dagli influencer, che si concentrano maggiormente su promozioni monetizzate.
Tra i KOL più popolari su Xiaohongshu troviamo Zhang Wenqing, una creatrice che condivide consigli su bellezza, fotografia e risparmio con i suoi 6,5 milioni di follower, e Cheng Shian, un blogger di bellezza e skincare con 8,4 milioni di follower.
Esistono anche i KOC (Key Opinion Consumer), che giocano un ruolo fondamentale nell’ecosistema di contenuti generati dagli utenti su Xiaohongshu, condividendo recensioni oneste di prodotti e riducendo i costi di marketing dei brand, mentre aumentano l’engagement e la credibilità.
Le dirette su Xiaohongshu
Le tendenze prosperano su Xiaohongshu, alimentate dalla base di utenti dominata dalla Gen Z. Estetiche della moda occidentale come Barn Fit, Mob Wife, Britishcore e Indie Sleaze si adattano facilmente alla piattaforma, dove gli utenti locali le trasformano secondo le preferenze culturali cinesi.
Allo stesso tempo, Xiaohongshu ha dato vita a fenomeni di moda originali, come lo stile Y3K, l’estetica Maillard e la moda “Tyndall” del 2024.
Questi trend sono amplificati da subaccount ufficiali di Xiaohongshu come FashionPotato, che incoraggia gli utenti a postare contenuti sui trend di moda specifici in cambio di maggiore visibilità.
Utilizzo commerciale di Xiaohongshu: alcuni consigli per i brand
Sebbene i brand cinesi abbiano un vantaggio ontologico su Xiaohongshu, le etichette internazionali stanno sempre più sfruttando la piattaforma per connettersi con i consumatori cinesi.
I marchi di lusso come Loewe, Gucci e Dior hanno già iniziato a fare breccia sui consumatori cinesi attraverso app, adattando i propri contenuti per coinvolgere il pubblico locale.
Quando fatto correttamente, anche le attivazioni offline possono stimolare conversazioni su Xiaohongshu.
Per esempio, dopo solo quattro giorni dal lancio, la panetteria in denim di Michael Kors a Shanghai ha generato circa 1.200 post sulla piattaforma, con gli utenti che lodavano il design, la qualità e la creatività dell’evento.
(Informazioni tratte da Jing Daily)
Consigli su Xiaohongshu e molto altro sul mercato cinese…con China House
Se lo spostamento su Xiaohongshu dovesse continuare, i brand potrebbero avere la possibilità di condividere contenuti interessanti sia per il pubblico occidentale che per quello cinese.
La base principale degli utenti di Xiaohongshu resta tuttavia cinese, dunque alienarli potrebbe scatenare una reazione negativa su una strategia comunicativa aziendale.
Ciò che dovrebbero tenere maggiormente in considerazione i brand sarebbe di abbracciare il dialogo interculturale e sfruttare l’ascesa globale della piattaforma per espandere il proprio raggio d’azione.
Per far questo, e per agevolare la comprensione del mercato cinese, il team di China House viene incontro a te e alla tua azienda: contattaci!
